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创始人章雅丽创业历程

绿贝·馨苑香品久留香 千元启动创业梦想
                -----《致富时代》记者:芳芳
 
     章雅丽是她老家第一个走出大山读书的女孩子,乡亲们都说她的父母傻:为了一个女孩子读书,竟然四处借贷,甚至不惜变卖家产,最后欠了三万多元的债。所以,在读书时,章雅丽就知道自己背负的是全家人的期待。
 
独闯厦门求发展  识得香品做香业
 
     2002年,章雅丽大学毕业。她想,找工作很难,而且,一份微薄的工资难以还清家里的债务。她决定自己创业。
经过一番市场调查,章雅丽开了个小店专卖香洗液和香发精油,这些产品不仅投入低,而且还有其独特、新颖的卖点——使用后能够留香24~72小时。因资金有限,她就在厦门市不是很繁华的旭日海湾盘下了一个小店,尽管一个小店赚不了几个钱,但章雅丽的想法是把小店发展到一个工厂,然后再把自己的产品销售到全国各地。
营业到第三个月时,小店开始盈利。这给了章雅丽极大的信心和勇气,让她有了自己投资生产的想法,可贴牌生产至少也要15万元啊。当时的章雅丽只有一条信念:商机出现了,就绝不能错过!
     苦思冥想了近一个星期后,她选择了两个方法来解决问题。第一个是能借则借。她厚着脸皮四处奔波求人,东借西凑筹集了5万元,可其余的10多万元的该怎么办呢?
章雅丽的第二条路就是以诚动人。她找到行业里专业生产香洗液和香精油龙头企业——石狮绿贝化工有限公司。该公司有近10年的历史,业内口碑甚佳。在绿贝公司里,章雅丽看到了自己梦想的中的一切,但她遭到了拒绝。将“事在人为”奉为做事原则之一的章雅丽又先后5次去绿贝公司争取贴牌权。最后,公司王总被她的诚意和对事业的执着追求所感动,终于同意她贴牌生产绿贝·馨苑体香洗液和飘香发精油。
     章雅丽回了厦门,按照从绿贝公司学来的销售模式,把生产出来的绿贝·馨苑体香洗液和飘香发精油销往商场内卖化妆品的专柜,仅用了半年时间,她就提前把本钱和投资返还给了石狮绿贝化工有限公司,这让王总更觉得她是一个值得合作的伙伴。
     经过一年的发展,章雅丽不但帮家里还清了欠债,还积累了创业基金。2004年8月,成立了厦门市海沧馨苑绿贝芳香制品连锁店,敲响了向全国发展的战鼓。
 
项目推介会上受好评  真诚启动千元创业梦
 
     章雅丽芳香事业走上正规后,她开始深入地对国内外市场研究比较,长期跟踪研究后发现,在欧美等发达国家香水已是必不可少的随身用品了,而我国香水的使用率很低,而成本低用途广泛的加香项目必然在未来有着强大的市场潜力,那么,自己要在这个领域内出类拔萃,只能靠技术取胜。为此,她引进了法国的纳米微胶囊香精技术,这种纳米微胶囊香精技术目前国内生产的厂家不多,因为它不等同于普通香精,有一定的技术难度,是法国最先进的化妆品纳米技术。利用这个技术开发出来的馨苑牌纳米微胶囊香精不但可以个人使用,让人暗香浮动,还广泛用于纺织品、塑料橡胶制品、皮革产品、纸制品、玩具、卫生香、蚊香等的制作香料。
章雅丽一边通过自己的绿贝·馨苑芳香制品店销售产品,一边在通过本地的项目推介会宣传自己的产品。2005年11月她参加了厦门市劳动局举办的“1+1群”创业项目推介会,她的香品公司推出的“千元启动梦想”在推介会上引起了人们的极大兴趣。上百种芳香用品让人们留连忘返,纷纷要求试用。绿贝·馨苑香品摊位前人头攒动,纷纷前来咨询、洽谈。参会当天就有40多人加盟芳香制品连锁。

章董事长因帮助众多人成就千元创业,2008年10月登上《现代营销》创富版封面

     千元创业的启动快带普及了人们对芳香产品的认知度,也引来了一些的有实力的投资。2006年,在北京市、上海市、重庆市、深圳市、南宁市等城市分别诞生了忠诚度高、销量好、专业化程度高的代理商,他们为分销网络增加了强劲的生命力,起到了稳定销售网络的作用。
广西南宁市的李先生是2006年5月份成为绿贝·馨苑香品的市级代理商,他与章雅丽公司合作的根本原因是看好绿贝·馨苑香品留香时间久,且品种齐全、新颖这一独特优势。他开了家绿贝·馨苑香品店,由于香味品种多,很快吸引了大批时尚男女。目前,他已发展了5名经销商,李经理表示,这是个新兴的行业,但显而易见的特点和普遍的适用性,人们较容易认可和接受。
     如今,李先生即使整天呆在家里足不出户,每月也有上万元的收入。
     福州市的周先生离章雅丽的公司比较近,所以公司推出的新品往往他都是最先受益者。公司近期引进的由天然物质组成地可生产成各种工艺品的固体清香剂项目,足足又让周先生赚了一把。以前市面上出现的固体清新剂主要是香精丸(又叫除臭丸),其升华物质是樟脑、萘或对二氯苯,其中对二氯苯有潜在的致癌性,已被许多国家禁用。章雅丽研制发明的固体空气清新剂的主要成分是天然香料和无毒升华剂,散香时间是普通樟脑丸的10倍,根据需要也可添加功能添加剂如杀菌剂等,它将普通升华剂的熔点由50℃提高到了70℃,这样,常温下可以升华。同时,公司又利用固体清香剂开发出了200多个品种的“雅丽香礼物”一套模型可做四个(清香剂/清香皂/香薰蜡烛/梦幻水晶香),也就意味是一个小店就能制作800多种以上的产品,如果再通过组合那新款式可达到几万个。
     送人玫瑰,人留余香,一路走来过的章雅丽真诚希望无数不甘“寂寞”的人能走进她的香业中来,用三年的时间让绿贝·馨苑香品连锁店将遍及中国。
 
 
   
绿贝国际集团(法国)控股有限公司         
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