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让饰品店起死回生的绝招(亲身经历)
2011-11-17 来源:网站管理员

                 让饰品店起死回生的绝招(亲身经历)
 
     今年五一我开了一家饰品店,开业至今已经6个多月了,但生意一直比较冷清。我的小店有10个平方,开在临街的一个超市出口处,周围虽然有几家饰品店,但我的货品质量相对较好,而且款式也很少与竞争对手重复。
    
     开业那一个月,由于促销活动比较成功,销售额上了1万元,纯利润大概有3000元左右,之后几个月销售额一落千丈,连5000元都很少达到,经常一天下来只有几十元的生意,通常一个月的营业额只有三四千元,每个月我还要倒贴钱。
     我反复检讨是不是自己的经营有问题?从产品价格、款式、宣传方式、促销活动等等方面都一一的做了对比和实施。但是效果都不理想,很多时候都出现和同行恶性竞争的循环结果……我真的很无能为力!
     国庆过后,因为店内的生意不好,我一时也找不到什么好办法,再这样下去也只能转让店铺了,重新帮别人打工。闲着无聊就上网聊天,也希望能向朋友讨教一下有没有好的方法,解决目前店内的困境。一个偶然的机会,我在朋友的空间里看到了一篇转载的文章《你的迪香欧香水吧不红火都不行》。我本来是想看看有没有可以借鉴的方式,把全文看完之后,我却对文章中的迪香欧精油香水产品有很强的好感,而对文章中的宣传方式(用手机加香机做为免费增值项目),我是非常的佩服。
     随后我上百度查询有关迪香欧的信息,输入迪香欧有几千条相关的信息,我想这应该是一家很有实力的公司。我加了一个QQ:382281098小章联系,从和她的交流中我也了解了很多相关的介绍。 迪香欧精油香水吧是现在和未来流行的一种趋势,特别是在广东,福建现在很是火爆。我看中这产品有几点:
     1.甲醇含量为0的环保型香水。现在大家都追求安全性高的产品,这点正好满足。
                       
 
     2.这是精油香水,没有酒精的刺鼻味,还可以直接接触皮肤,有香味又能保湿。
     3.留香时间持久:涂到皮肤上最少可以留香三天。市面上的很多香水一般就是一二个小时就没有味了。
     4.售后保障:经营半年没有赢利可以退货退款。 
     经过十几天的了解,对于这个项目和市场的前景我都是很看好的,只是我的心里还有一点放不下,那就是我现在的饰品店要如何处理?转让掉又没有办法这么快,而且亏的也多,重新找一个位置也要再投资不少的费用。我把这个顾虑和障碍告诉章小姐,她针对于我的情况给我做出一个建议:因为饰品店和香水的消费群体是差不多的,所以她让我不要转让饰品店,只要先移出一个平方米的位置来经营迪香欧香水吧。这样不会影响之前饰品店的生意,而引进香水吧项目不但可以增加店内的项目,还可以和饰品相互带动,把二个项目都推给消费者。如果经营一二个月反馈很好,那再扩大规模或是开分店。呵呵,对于这个建议我心里是真的高兴,这样子不但解决了我的资金问题,也解决了我饰品店生活下去的问题。当然,一切我还是在等待结果证明我的判断。
                              
 
     在经过半个月时间的了解后,我直接定购了16瓶的香水套餐,外加了1台馨苑牌手机加香机,我计划按照他们资料上面的文章实施促销活动。发货时间很快,大约四天就到我南京这里了,配送的赠品有很多,我把每一项都充分的利用起来。宣传单,会员卡,香型的介绍等等。
    
                                
 
     因为宣传的原因,第一天的香水营业额卖了900多元,天啊,我心里是既激动又开心!接下来营业的几天都还不错。我发现了一点,有的顾客来看香水,看到好的饰品,也会一起购买一些;有的过来看饰品的,看到香水也会买一些,真正的达到了相互带动的目标,我暗自欢喜!经营了一个星期,就有几个回头客了,还帮我带了顾客。我相信这是我一直要经营的项目了,有这么好的产品我咋到现在才知道呢!?这个月我考虑增加10个香型,我考虑在不断的经营中慢慢的替代掉我的饰品,经营一个迪香欧香水吧专柜,慢慢的引进公司其它的百种产品,让顾客有更多的选择。
                                         
     以上这些是我的亲身经历的过程,是迪香欧香水给我带来了新的希望,让我的饰品店能够起死回生,让我的创业人生找到了新的归宿。写这些就是想对现在跟我一样有困境的朋友一些建议和参考,一个生意的经营,有的时候只要一招,就可以起死回生,走上成功的创业旅程。
 
 
   

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