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1本免费杂志带来10万收入的秘密
2013-6-26 来源:网站管理员

1本免费杂志带来10万收入的秘密
阿宝/原创
 
今天我阿宝要分享的就是一位成功香水吧经销商的真实案例,没有前言,直入主题:
 
她姓蔡,女性,40多岁,我叫她蔡姐,她为人和善,颇有自己的想法和主见,她从事直销和化妆品行业有10多年了,在这个行业里面打拼多年,给她自己的人生阅历积涨了许多对做生意的思路和看行情的眼光,这个经验,我想绝对超越于银行里有100万的存款,其实很多时候,我们为何会隐隐的感到对未来没有安全感,并不是我们银行里面的存款有多少,而是我们不知如何主宰自己以后的生活,内心缺少了一个精神支柱。
 
蔡姐平时也经常上网找资料,看新闻,偶尔间在阿里巴巴的一个论坛里面看到我的一篇文章,觉得思路不错,挺有见地的,于是就点击进入我的博客看了3分之2的文章后,决定加我的QQ为好友,她的QQ是很少加人的,因为怕别人打扰。通过QQ的沟通后,我们的想法大致都比较相同,她个人平时也比较喜欢用香水,对于散装香水这个行业算是知之甚少,不过,她个人还是比较认可和看好这个行业的未来前景,因为女人用香水是未来必然的趋势,只是要买什么样的香水这就仁者见仁了。
 
蔡姐通过1个月的了解,得知整个行业里面,大大小小的牌子还是挺多的,10多家,既然这么多的商家在经营,肯定是有市场,因为生意人都知道,不赚钱的生意是没有人愿意去干的。蔡姐的想法是,我现在也不是要赚多少钱,而主要是找一份自己喜欢的,平时又可以锻炼自己能力的生意做,决定在当地的女人街商场租一个专柜开香水吧,生意是靠人经营,蔡姐有她自己独特的营销思路,所以,她的店开起来比一般的香水店生意要好许多。在一次的聊天中,蔡姐告诉我她的其中的一个想法,她也同意把这个想法分享给全国各地的朋友们,所以我才敢在博客里面公布出来。
 
前言:许多商家做促销活动,经常用打折、买多送多的方式做活动吸引人气,如果是老店有许多会员我觉得很适合,如果是新店的话,不是说这种方式方法不行,而是想有没有更好的方法,就是跟别人不一样,这样消费者才会觉得你的小店跟其它的不一样,从而记住你,前提是我们卖的产品和服务确实是消费者平时需要的,这样我们新店存活率就会比一般的长2-3倍。
 
蔡姐的经营思路跟常人不同,因为她想到的是用香水的女人肯定是比较时尚,也比较有品味的,作为女性的她当然更加的了解女性,爱打扮的女孩子喜欢逛街、喜欢买东西、喜欢看杂志。喜欢看杂志的女孩子,平时就需要自己花钱购买,当然几块及几十元的杂志对于她们来说不是很大的支出,不过,女性朋友有个习惯,有免费的有试用的产品或者东西都喜欢去多了解。蔡姐就想到何不在自己的迪香欧香水专柜旁,设一个女性杂志免费阅读的服务呢?
 
操作手法爆光:
1、弄一个圆桌,摆3张背靠椅,圆桌上面摆上目前最流行的杂志,如《瑞丽》《VIVI》《MINA》《昕薇》《时cosmo》《时尚芭莎》《优雅》《时装》《米娜》《卡娜》等女性杂志,这个在当地的报刊上面应该都可以买到,如果长期经营的话,可以定年刊会更合算。
2、在圆桌上面写上:免费阅读杂志广告,了解最时尚潮流信息,椅子有限,先来先看。
3、如果有看杂志习惯的人,我相信肯定不会错过这个享受的机会。如果有人愿意坐下来看杂志,那么你的机会就来了。
4、坐在香水专柜旁看杂志,鼻子就会隐隐约约的闻到香水飘来的迷人清香,这时候女孩子就会下意识的起身了解闻闻香水,消费者的主动将会提升50%的购买率。
5、久而久之,你的这个圆桌将会变成当地周边许多女性朋友青睐休息的地方,一传十,十传百,新店开张的宣传单广告费都省了,因为有活体广告为你免费宣传。
 
测试结果:初期成本投入:圆桌+椅子+杂志的成本费用不到350元,后期杂志增加费用每个月只需200元左右。一个月统计下来,每天的营业额收入均为1200元,扣除成本费用,净赚800元,一个月的收入净赚2400元,比大部分的白领工资还高。(其它的新店开业也可以参考这样的模式操作,举一反三。)
 
总结:当我们考虑到消费者心底里的想法时,然后再提供这样的服务,其实我们就离成功不远了。
 
 
   

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