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迪香欧香水让她走出苦涩尽享芬芳
2010-11-18 来源:《大众投资》杂志

迪香欧香水让她走出苦涩尽享芬芳

【山东】 钟书君

幸福家庭惨遭突变   弱女子创业之路举步维艰

本来幸福多彩的人生忽然蒙受了一场噩梦般的巨变,一个弱女子是如何支撑起上有老下有小的家庭?

42岁的胡女士是土生土长的青岛人,在结婚前她开过饭店,经营过画廊,也开过广告公司。结婚后,由于老公在上海做生意,家中经济条件非常好;所以胡女士就在家做起了全职太太,一年后儿子的问世更是给这个美满的家庭锦上添花。但在2009年底,胡女士的爱人因在公司财务问题上受到牵连,家中失去了收入来源,幸福的家庭摇摇欲坠。 

除了胡女士外,家里还有她76岁的聋哑老母亲和她正在上幼儿园的6岁大的儿子,胡女士成了家里唯一具有工作能力的人。而由于公司倒闭,家中欠下一大笔外债。在朝亲戚朋友东挪西借凑钱还了一部分公司债务之后,胡女士的手中只剩下6000元了。看着年迈的老母和年幼的儿子,胡女士发誓要用自己的双手为他们撑起一片蓝天。

但是,在仅有这么点少的可怜的启动资金的情况下,要创业养家谈何容易。于是胡女士每天在网上浏览创业信息,希望能找到一个本小利大的项目来经营,可网上的加盟项目投资动辄过万甚至几万,这对缺少资金的胡女士来说是那样的遥不可及。随着日子一天天过去,胡女士创业的信念开始渐渐的枯萎了。一天,胡女士在网上进入了迪香欧精油香水的网站。今天的胡女士绝对不会想到,正是这次网上的邂逅,会让她原本灰白的人生重新散发出绚烂的色彩。

在详细的浏览过迪香欧网站后,女人的本能让胡女士觉得这是一次难得的机遇,特别是以她目前的经济状况,能有这样一个投入微小有不需加盟费的小本创业的机会实属难得。但处在困境的她比别人多了一分慎重——手里的资金只够投资一次,只能成功,不能失败!所以胡女士并没有急着投资,而是开始了详细认真的市场考察。

胡女士先是仔细考察了青岛市的香水市场。考察结果让她对自己即将从事的事业充满信心。在青岛市的各大商场中,含酒精的香水都卖到了5元——8元的价位;而迪香欧的精油香水最高零售价也才8元。更让她觉得心里踏实的是馨苑绿贝承诺假如经营半年不盈利可以退返全部剩货——假如对产品没有信心,商家怎会做出如此的承诺? 

在结束了对当地市场的考察后,胡女士在6月28日正式加盟迪香欧。

夜市开香水吧日赚两百   迪香欧让她的生活充满芬芳

    胡女士将销售地点选在了台东八路的夜市,这是青岛市有名的步行街。每天客流量可超过10000人次。而流动摊位的租赁费每天只有20元。胡女士做了一台长1.8米,宽1米的小车,并细心的把小车妆点了一番。在一切都准备就绪后,胡女士的流动香水吧开业了。

由于前期的准备花掉了一部分资金,胡女士第一次的订货少的可怜,只有10瓶香水。她满以为迪香欧会草草的应付她一下了事。但当她收到货后不禁眼前一亮——公司不但赠送了50个精致的小包装香水瓶,还有闻香杯、闻香棒、量杯、400张制作精美的VIP会员卡、针筒、试闻装、3张学习光盘……琳琅满目的赠品让胡女士不敢相信自己的眼睛,更叫她吃惊的是,公司甚至连香水瓶上的品名贴都已经替她粘好了! 

看到公司对加盟商的支持力度这么大,胡女士对自己的未来充满信心。于是在每天下午4点,胡女士都风雨无阻的准时营业,热情地接待每一位来到摊位前的顾客。但是几天下来,来到胡女士的香水吧试完香当场购买的顾客却很少。

胡女士冷静的分析了原因,一方面是因为市场上10元一大瓶的假冒品牌香水到处可见,顾客不敢买;最主要的原因还是在于自己的香水知识太匮乏,无法给顾客详细的讲解。甚至当顾客说起某某品牌的香水如何如何,胡女士却对这款香水一无所知,这样怎么能让顾客产生信任并接受推荐给他的香水呢?于是,胡女士开始用心学习香水知识,每天潜心研读各种有关香水的文章,不但熟悉迪香欧精油香水的制作工艺和特点,更能够对比目前最流行的品牌香水,找出迪香欧精油香水的优势所在。同时,胡女士对每一款香水所对应的人群及适用的场合也做了细致的分类,这样在向顾客推荐香水的时候可以有的放矢。于是当有人光顾时,胡女士除了给顾客做无酒精的迪香欧精油香水与酒精香水的对比实验,还会讲解如何正确使用香水及如何与服饰搭配。让每一位顾客即使不买香水也能学到了很多香水的知识并体验到迪香欧精油香水的独特的魅力。

凭借胡女士细心周到的服务和迪香欧精油香水出众的品质,两个多月后,胡女士的香水吧就变得门庭若市,成为台东八路夜市上一道闪亮的风景。每天光顾她的香水吧的顾客超过200人,更有不少顾客带着亲朋好友来她的香水吧购买精油香水。首批进的两款精油香水在短短的两个多月的时间里竟然卖空了。每天的收入都能有一两百元,好的时候能达到四百元以上。在8月底进行单月收入结算的时候,胡女士看着计算器上“8760”几个数字流下了喜悦的泪水。她万万没有想到,迪香欧精油香水会给她带来这样可观的收入,让她在走出生活阴霾的同时,尽情享受由迪香欧带给她的,充满幸福的芬芳。

 
 
 
 

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